谈判是什么意思
2025-10-11
谈判是指在正式场合下，两个或两个以上有关组织或个人，对涉及切身权益的有待解决的问题进行充分交换意见和反复磋商，以寻求解决的途径，最后达成协议的合作过程。理解谈判的内涵，要注意把握两点： 一是“谈”，就是谈各自关于合作的意向，谈其必要性，谈发展的前景，谈采取的措施和实施的手段； 二是“判”，就是对合作而引起的责任承担、风险分担、亏损或盈利的分配、权力分享、义务贡献等，逐条逐句的做出数字、范围...
谈判的三要素分别是什么
2025-10-09
谈判主体、谈判客体和谈判议题这三个方面是构成谈判的最基本要素。所谓谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而企图使对方理解、允许或接受自己的观点、基本利益和行为方式的一个方面。所谓谈判客体，就是指在谈判中主体所要了解并施加影响的一方。所谓谈判议题，就是就谈判中双方共同关心并希望解决的问题...