谈判的三要素分别是什么

发布时间：2025-10-09 | 来源：互联网转载和整理

谈判主体、谈判客体和谈判议题这三个方面是构成谈判的最基本要素。所谓谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而企图使对方理解、允许或接受自己的观点、基本利益和行为方式的一个方面。所谓谈判客体，就是指在谈判中主体所要了解并施加影响的一方。所谓谈判议题，就是就谈判中双方共同关心并希望解决的问题。