销售预测分析方法有哪些
2025-10-07
销售预测的方法主要有定性预测、定量预测方法两大类。 定性预测方法分为高级经理意见法、销售人员意见法、购买者期望法和德尔菲法。高级经理意见法依据销售经理经验直觉求出销售预测值；销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行预测。购买者期望法是关注顾客未来购买意向情况；德尔菲法是以不记名方式根据专家意见作出销售预测。 定量预测方法分为时间序列分析法、回归分析法。时间序列分析法将经济发展、购买力...
销售预测定性分析法指什么
2025-10-06
销售预测的定性分析法包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。其中的专家判断法包括个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法。 专家判断法： 1.个别专家意见汇集法：分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。 2.专家小组法：运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。 3.德尔菲法又称函询调查法。它采用函询的方式，征求各方面专家的意见...
销售预测定量分析法包括什么
2025-10-06
1.趋势预测分析法 (1)算术平均法 原理：将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。 适用情况：每月销售量波动不大的产品的销售预测 (2)加权平均法 原理：将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。 加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便...