fabe销售法则
2025-10-11
FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析特征所产生的优点，找出优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，从而顺利实现产品的销售诉求。 1、F代表特征(Features) F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。特性...
什么是FAB销售法
2025-10-11
FAB法则，即属性，作用，益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“它是只有2kg重的西瓜”。A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有什么不同的地方，例如：“它是最甜的西瓜。”B是客户利益与价值(benefit)...