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医药代表具体做什么

发布时间：2025-10-10 | 来源：互联网转载和整理

1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务。

2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额。

3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护。

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。

5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动。

6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。

2020年9月30日，国家药监局发布了《医药代表备案管理办法（试行）》公告。公告指出本办法所称医药代表，是指代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。办法自2020年12月1日起执行。