百科知识网

请问销售淡季如何提高零售户经营能力

发布时间：2025-10-08 | 来源：互联网转载和整理

通常是在每一个卷烟销售旺季过后的一段时间就成为淡季，由于旺季卷烟大量销售使得社会库存增加导致卷烟需求降低。目前随着夏季的来临，卷烟销售进入淡季（旅游地区除外）。在这一段时间内卷烟需求量减少特别是高档次卷烟需求量销量下降更多。根据笔者走访市场过程中发现在各家卷烟销量减少的情况下，很多“名烟名酒”专营店有销售假冒卷烟的趋势，针对这样的情况笔者想与大家探讨一下卷烟销售淡季客户经理应该从哪些方面给予客户指导，以便提高他们的经营能力。首先、明确淡季的内涵，了解淡季卷烟销售的意义。夏天来临随着天气的炎热，卷烟销售量也在降低，这一段时间的卷烟销售零售客户要以中低卷烟为主，要明确这段时间的卷烟销售不决定全年销售，要把这段时间看成是每年的一段休息期。这段时间的卷烟销售获得利润可以认为是额外获得的，只有这样才能摆正心理为旺季到来做好心理准备。其次、莫以小善而不为，莫以大恶而为之。很多“名烟名酒”专营店由于每一天的费用很高他们会认为这一段时间是赔钱销售，进而销售一些假冒卷烟以便达到费用和利润的平衡。笔者认为这种做法是可怕的，它会带走你的固定客户也会影响旺季卷烟销售的成绩。因此零售客户切莫因为眼前的利益而丧失长远。第三、要加强新品卷烟的培育，为全年卷烟销售打好基础。卷烟销售淡季的到来，零售客户可以有更多的时间培育新品卷烟特别是国家重点厂家、重点品牌卷烟。为此客户经走访市场过程中要及时地为零售客户进行宣传与推介，要让他们明确培养优势卷烟的信心并且利用这段时间学习推介方法与步骤，只有让零售客户主动配合才能实现淡季不淡的卷烟销售趋势（新品培育也是淡季获取利润的一种形式）。第四、加强拜访与沟通，建立良好的客户关系。卷烟销售旺季客户经理走访市场过程中没有闲暇时间与客户沟通交谈，淡季的来临客户经理与零售客户会有更多的时间互相倾听对方的心声，这也是客户了解客户经理工作的机会更是客户经理加深对客户了解帮助他们经营的途径（彼此的沟通也会加深双方感情）。第五、是货源储备迎接销售旺季到来的重要阶段。卷烟销售淡季总体的情况是进货量大于销售量，在这段时间是零售客户满足日常销售的同时储备货源的重要时机，一般来讲卷烟经营经验丰富的零售客户都会利用这一时机储备货源，因为良好的货源储备对旺季卷烟销售起到非常重要的作用。【字号：大中小|颜色：浅深红|打印】