4p包括哪些内容

发布时间：2025-10-08 | 来源：互联网转载和整理

产品、价格、渠道、促销

营销是一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程，目的是通过交换来满足个人和组织的需求。营销学是一门研究企业经营与销售活动的学科。

4p理论

美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。产品，价格，渠道，促销，四个单词的靠前个字母缩写为4P。

4p理论的营销要素只适合于微观问题，因为它只从交易的一方卖方来考虑问题，执著于营销者对消费者做什么，而不是从顾客或整个社会利益来考虑，这实际上仍是生产导向观念的反映，而没有体现市场导向或顾客导向，而且它的重点是短期的和纯交易性的。

现代主要的营销思想

1、关系营销

是指建立维系和发展顾客关系的营销过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。

2、整合营销传播

是将所有与产品或服务有关的讯息来源加以管理的过程，使顾客以及潜在消费者接触整合的资讯，并且产生购买行为，并维持消费忠诚度。

3、数据库营销

首先是要有一个数据库，它的内容涵盖可以是现有顾客和潜在顾客。基于对这个数据库的分析，能帮我们确认目标消费者，更迅速、更准确地抓住他们的需要，然后用更有效的方式把产品和服务信息传达给他们。

4、4C理论

1990年，美国学者劳朋特教授从消费者角度出发，提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，消费者的需求与欲望、消费者愿意付出的成本、购买商品的便利和沟通。4C理论也成为整合营销传播的核心。

5、网络营销

是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联**性来实现一定营销目标的一种营销手段。

6、内部营销

在80年代，瑞典营销专家格鲁诺斯首先提出了以顾客为导向的内部营销概念。内部营销与外部营销都是企业整体营销的组成部分。