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旅游市场细分的基本原则是什么？

发布时间：2025-10-06 | 来源：互联网转载和整理

旅游市场细分的基本原则详解：1、可衡量性，指细分旅游市场需求特征显著，购买行为特殊，可以被明显识别，亦即这一细分市场与其他细分市场有着很大的差异性，并且其市场范围明确，购买力的大小和市场容量能被大致测量。如果不同细分市场对产品需求差异不大，行为上的同质性远大于其异质性，此时，企业就不必费力对市场进行细分。2、可进入性，指细分出来的旅游市场应是旅行社营销活动能够抵达的，企业的产品通过努力能够进入并对该市场顾客能够施加影响，产生一定的销售效果。旅行社要保证利用其人力、物力和财力等资源能够比较容易地进入细分市场，并能通过传播媒介把企业产品信息传递给该市场众多的消费者，被消费者所认可，而且消费者还可以通过多种渠道购买到该产品。旅行社考虑细分市场的可进人性实际就是考虑企业营销活动的可行性，因此，旅行社对那些不可能进入的市场进行细分是毫无意义的。3、可营利性，即细分出来的旅游市场，其容量或规模要大到足以使企业获利。进行市场细分时，企业必须考虑细分市场上顾客的数量，以及他们的购买能力和购买频率。如果细分的市场规模过小，市场开发的投入与产出不成比例，旅行社就不值得去细分市场。4、稳定性，指各细分市场在一段时间内要相对稳定。旅行社产品的生命周期是随市场而定的。如果市场不稳定，旅行社就要不断随市场变换旅游产品，这就加大了企业经营成本，就会使企业冒很大的开发风险。不稳定的市场不能作为旅行社的目标市场，因而也无细分的必要。5、发展性，即旅行社选择的目标市场不仅要能为企业当前经营创造利益，而且还要能为旅行社的未来发展带来利益。要做到这一点，细分市场还必须要具有一定的发展潜力。