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直销的起源与发展

发布时间：2025-10-07 | 来源：互联网转载和整理

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，是一种“无店铺销售”模式，起源于20世纪40年代的美国，至今已经有将近百年的发展历史。

20世纪40年代初，美国成立了第一家采用直销方式销售产品的公司——健尔力，这家公司后来在1945年更名为纽崔莱。20世纪50年代后期，纽崔莱公司的两位直销商成立安利公司，并于1972年收购纽崔莱。

进入20世纪60年代后，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展，但由于70年代非法传销泛滥，美国直销公司卷入，行业发展陷入停滞。直到20世纪80年代，美国直销行业才逐渐复兴，并成为美国逐渐形成并迅速发展的一种营销方式。

截至目前美国仍是全球第一直销大国。根据美国直销协会数据统计，2017年，美国直销行业总销售额为349亿美元，相比2016年的355.4亿美元下降1.8%，但在全球比重依旧超过18%，达到18.41%，位列全球首位。

2010-2018年美国直销行业销售规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国直销行业发展趋势分析

——“大健康+直销”趋势

自2016年中央发布《“健康中国2030”规划纲要》以来，直销企业积极融入国家大健康战略，得到了***和社会的认可。许多直销企业纷纷布局加码大健康领域，比如安利主打纽崔莱蛋**，无限极专攻养生保健等，无限极、东方药林、九极、佳莱等部分华南直销企业也在加强与南方医科体系合作，参与研发保健产品。随着社会老龄化扩大、市民素质和收入的提高，自身健康度也越来越受关注，未来几年，直销行业内围绕“大健康”而深化和开发的产品也会越来越多，对于很大一部分业绩来源于保健品市场的直销行业而言，“大健康”产品所占的直销市场份额也会逐渐增加。直销行业将结合大健康产业迎来新的发展机遇。

——直销监管新局面

自国家市场监督管理总局(简称国家市场监管总局)于2018年4月组建成立以来，在短短一月的时间内连续发布多份直销监管文件，以进一步打击传销、规范直销，体现了国家监管部门强化综合监管执法，持续优化营商环境，以及增强大市场、大监管的决心和信念。2018年4月7日，国家市场监管总局发布了《关于进一步加强打击传销工作的意见》;4月8日国家市场监管总局又紧接着发布了《关于进一步加强直销监督管理工作的意见》;4月23日，国家市场监管总局办公厅发布《关于开展查处以直销名义和股权激励、资金盘、投资分红等形式实施传销违法行为专项行动的通知》。上述文件的连续出台，标志着直销行业一个全新的市场监管局面正在到来，在中国直销业界引起震动的同时形成更加切实有效的监管格局，促进直销行业规范化发展。

——单一营销模式向复合式转变

随着互联网时代的到来，直销模式不再局限于人与人或顾客与实体店铺运营的这种“人网”、“地网”的单一模式，而是向多种渠道的复合式营销靠拢。直销行业跟随互联网的迅猛发展顺势而动，紧抓电商、网红社交及移动社交经济，新的直销宣传和运营模式正在逐渐演变形成。如三生直播如火如荼，以企业领导人来打造企业品牌;德家内部成立直播间，邀请网红讲解、宣传公司品牌。微信更是直销企业加强营销宣传的重要途径，对于直销行业，企业微信公众号开通率超过八成。其中部分企业还在同时运营2个及以上公众号;多数企业以“订阅号+服务号”配套的方式进行运营，以实现不同的职能，更有企业极力打造公众号矩阵，做好每个公众号的职能定位与细分，实现多个公众号配合推送消息。融合多种营销渠道的复合式运营模式，逐渐成为直销企业今后顺应新形势的必然趋势。

——以上数据来源于前瞻产业研究院发布的《中国直销行业经营模式与投资预测分析报告》。