财务上销售返点是什么意思，账务怎么处理
发布时间：2025-10-07 | 来源：互联网转载和整理
财务上销售返点企业向客户支付的与商品销售量、销售额挂钩的各种返还支出。账务处理为借：银行存款；贷：应交税费-应交增值税（进项税转出）。
销售返点是一种常见的商业促销行为，企业为了激发下游经销商或客户的采购积极性，在经销商或客户购买产品数量或金额达到一定规模后，按照销售额的一定比例返还给销售商或客户。返点返利的表现形式多种多样，如现金返利、实物返利、价格折扣、未来的购买额度等。从法律性质上来说，分为两种：价格折扣以及实物折扣。
账务处理具体如下：
1、支付销售返利方：（1）借：销售费用；（2）贷：库存商品；（3）应交税费——应交增值税（销项税额）；（4）期末对于捐赠的商品进行纳税调整；
2、收到销售返利方：（1）收到实物销售返利方冲减有关存货成本：若供货方开具增值税专用*****，则为借（库存商品、应交税费、应交增值税）和贷（主营业务成本）；（2）若不开具增值税专用*****，则借（库存商品）贷（主营业务成本）。
销售返点主要采取下面三个办法：
1、由销售人员找*****套现，将现金套出来后应对此类事项。这种作法形同玩火，若套现的金额较大，虚假*****、虚***就会出现，套现的个人、企业都会存在律风险。特别是现在税务对*****的监管越来越严格，找*****套现更加不可为；
2、以奖金的形式付给销售人员，企业在此过程中装鸵鸟，把风险转移给销售人员。这种处理方式干脆利落，但企业的个税负担较重；
3、设置防火墙，业务外包。
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