销售技巧培训

发布时间：2025-10-06 | 来源：互联网转载和整理

1．正确的态度

正确的态度是成功的保证。作为销售员需要具备三种态度：（1）成功的欲望；（2）强烈的自信；（3）锲而不舍的精神。

2．合理的知识构成

在销售员的知识体系中，客户知识是最重要的。全面、主动地了解客户的相关信息，见到客户的时候才会有更多的话可说，而且这些话也往往是客户所喜欢的。因此作为销售员，首先要了解客户知识，其次才是产品知识和公司知识。

3.纯熟的销售技巧

销售员应该具备的第三个特征是掌握纯熟的销售技巧。销售员最需要的就是销售的技巧。关于销售有一系列专业的销售技巧，包括客户管理技巧、时间管理技巧、服务技巧等等。

所有的销售都遵循两条最基本的原则：见客户；销量与拜访量成正比。这两条原则是销售工作最基本的保证，销售员一定不能忘记。

1.见客户

销售工作需要遵循的第一个原则就是见客户。如果没有见到客户，再高明的技巧、再渊博的知识都没有用处，所以要多花时间和客户一起度过。

2.销量与拜访量成正比

每一个销售员都想销售更多的产品。其实最根本且永不过时的方法，就是使你的销量和拜访量永远成正比。如果说对销售技巧的掌握有时比较困难，自己不好控制，那么拜访客户的数量完全可以由自己来决定。作为销售员必须牢牢你的销量与你拜访客户的数量永远是成正比的。

一个专业的销售员主要有三项工作：1.甄选潜在客户；2.拜访客户；3.保持与老客户的良好关系。