商务谈判的四种类型分别是
发布时间：2025-10-06 | 来源：互联网转载和整理
商务谈判的四种类型分别是：商品谈判、投资谈判、技术谈判、服务贸易谈判。1、商品谈判：实际就是货物买卖谈判，商品谈判的内容一般包括商品的具体名称、数量、质量、价格、日期、验收、责任等条款。2、投资谈判：是以获取或借出资金为目的，围绕资金展开谈判内容的谈判类型。投资谈判比较复杂，包括内容较多，因此谈判时，要对有关法律法规熟悉了解。3、技术谈判：包括技术引进、技术转让、技术咨询服务等多方面内容。技术谈判中对转让形式及价格条件、支付方式、商业秘密、使用期限等进行磋商。4、服务贸易谈判：是目前国际贸易中应用面十分广泛并且发展得较快的谈判,包括运输、咨询、广告、项目管理、设计、劳务、旅游等方面的商务合作谈判。
商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。谈判，已深入到社会生活的各个领域。
谈判前的准备工作
一、收集信息
1、要收集一般市场情况，对市场的分布情况、产品的需求情况和销售的竞争情况有总体了解和把握。
2、收集客户的情况。商务谈判技巧要求做好谈判对象的摸底工作，了解他的背景、他的为人、他的谈判风格等等；还要了解客户的需求、心理、期望，然后做好预算，并了解客户对你所销售产品的需求和了解程度。如果是现场销售，销售人员要运用询问和观察的方法对客户上述情况进行了解。
3、掌握竞争者的情况，比如他们的产品的质量、产量、交货期、价格的弹性、服务、维护等等，还要掌握他们的顾客关系与及竞争策略。
二、确定谈判目标
1、最优目标
是指通过谈判达到了预期的目标，除此之外还得到了额外的利益。当然，最优目标很少有机会达到，没有人会将所有的利益全部让出，这种目标设定很多时候是一种策略上的选择，它可以增大让步的幅度，作为谈判的筹码，可以尽可能多的换取对方的利益，它还可以起到迷惑谈判对手的作用，亦真亦假，对方无法准确的判断出你所要达到的目标，对本方的其他目标起到了保护作用。
2、预期目标
是根据本方的实际情况，经过多方面的评估与分析，期望通过谈判而得以达到的客观的需求。因为到涉及实际需求，谈判代表会竭尽全力，运用各种策略力争实现。预期目标要求具备量化指标，并且细分到各项议题，遇到意见分歧时要坚持自己的观点，绝不可轻易让步。
3、承受目标
是谈判的底线，是本方最基本的需求，无路可退，即使终止谈判也绝对不能妥协。最低目标显然是一个不理想的谈判结果，只有顶住压力全力争取预期目标，才能避免背水一战的局面。在商务谈判技巧运用时要根据实际情况灵活处理。