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营销学三大基本理论

发布时间：2025-10-06 | 来源：互联网转载和整理

营销学三大基本理论分别是：

一、4P营销理论;二、4C营销理论;三、4R营销理论。营销学于20世纪初在美国产生，随着社会经济的发展，营销学一直在不断地更新新的知识以适应经济的变化。

一、4P营销理论

20世纪五六十年代美国经济空前繁荣，大量产品进入市场。为了超过竞争者，则更多地在产品、价格上寻找优势。4P营销理论是营销的基本框架，由美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授于20世纪60年代提出，具体指的是产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道(Place)这四个策略的组合。

产品(Product)策略指的是由产品这个角度出发改进产品，产品是指注重开发产品的功能。价格(Price)包括基本价格、折扣价格等。促销(Promotion)分为广义和狭义的促销。广义的促销包括宣传、公关、促销。而侠义的促销只指人员关系、公关、宣传以外用来增进消费者购买的那些促销活动。渠道(Place)包括分销、产品储存方式、运输方式。

随着越来越多的产品类型进入市场，可口可乐为了占领更大的市场份额不仅做可乐、气泡水等不同类型的饮料，还和别的行业进行联名合作，例如服装行业。在别的饮料价格上涨的大趋势下，可口可乐通过减小容量以及包装费来降低自己的成本从而使价格维持不变。可口可乐将自己定位为有文化内涵的品牌，每次广告短篇都创意十足，体现满满的青春活力。在渠道方面可口可乐在全国都有分布，市场渗透率高。这些都使它收获更多的消费者。

二、4C营销理论